销量连续5年下滑！重疾险 卖不动了吗？！

智者2024年4月12日消息，有数据统计，我国人身险公司的重疾险新单保费在2018年达到1000亿峰值后，连续5年呈现下滑趋势，到2023年，新单保费更是大幅减少，仅剩200亿水平。 

而与之相对的，则是医疗险的迅速发展——2023年我国全行业医疗险规模保费预计将达到4300亿，有望成为健康险行业的第一大险种。

当保险成为生活必需品，重疾险作为曾经的“优等生”，为多数保险公司提供利润与价值的核心贡献产品，为何会从销售高峰跌落至低谷呢？

过去，重疾险占据着国内健康险市场六成以上份额，但自2019年起，其销售就开始加速下滑，下滑原因其实不难拆解，主要可归结为行业发展和客户需求两大方面：

先来说行业发展方面：

重疾险市场的快速发展曾得益于保险代理人数量的增加，2016年到2019年，保险代理人数量上升，而重疾险产品的高保费和高佣金，使得重疾险保障需求在供给端的推动下稳健增长。

而近几年，保险代理人规模大幅下降，在一定程度上影响了重疾险新单销售。

再来看客户需求方面：

近年来理财类险种以其独特优势受到客户认可，理财险产品的热销可以使得保险代理人获得更高的收入、保险公司也可获得更多的保费收入，因此，保险代理人员对重疾险的推销力度有所减少。

除了理财险，百万医疗险、惠民保等产品的迅速发展，以及经济环境等因素的影响，很多客户朋友收入下行，财务状况相对脆弱，因此，不少客户把重疾险从一个“必选金融商品”变成了一个“可选金融商品”，对待重疾险这种大额支出也越来越谨慎。

尽管目前重疾险市场面临一定的挑战和压力，但从长远来看，重疾险的发展潜力依然值得期待。